Fiche Métier - Chargé de développement commercial

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Pour mettre en place une stratégie commerciale qui répond aux objectifs chiffrés d’une entreprise, il est nécessaire de recourir à certains professionnels. Le chargé de développement commercial fait partie de ses acteurs majeur essentiel à son bon fonctionnement. C'est un métier clé parmi les métiers Sales & Business Development.

Qu'est-ce qu'un chargé de développement commercial ?

Un chargé de développement commercial intervient auprès d’une entreprise pour l'aider à mettre en œuvre sa stratégie commerciale. Aussi connu sous le nom de business developer, le chargé de développement commercial analyse et approfondit les stratégies de vente.

Son intervention contribue de façon active à la croissance de la société. Sont associées à sa fonction des responsabilités multiples et de haute importance. Bien sûr, à la clé de ce travail stressant et rigoureux, le développeur commercial perçoit une rémunération attractive.

Quel salaire pour un chargé de développement commercial ?

Plusieurs éléments sont pris en compte pour la détermination du salaire d’un business developer. Au nombre de ces facteurs, on peut citer :

Les performances réalisées sur le terrain ;

L’ancienneté dans l’entreprise ;Le poste occupé ;

L’expérience dans le métier ;

Les primes perçues à l’atteinte des objectifs.

Ainsi, un chargé de développement commercial avec un profil débutant est payé en moyenne à environ 30 K€ par an. En acquérant de l'expérience, la rémunération grimpe et peut osciller entre les 55 K€ et 75 K€.

Dans l’évolution de sa carrière, un développeur commercial peut passer au rang de business director et toucher près de 90 K€ de salaire annuel net. Par ailleurs, la localisation d’une entreprise est aussi un facteur pouvant augmenter le montant perçu par le chargé de développement commercial.

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Mission principale du chargé de développement commercial

La principale mission du chargé de développement commercial est de mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise. Ainsi, il est un pilier central pour tout le personnel commercial. Son rôle consiste à recruter, informer, organiser et jauger les vendeurs.

Il lui revient aussi la responsabilité de recommander un programme de formation sur-mesure pour les commerciaux, quitte à obtenir de meilleures performances. Cette mission principale implique le développeur commercial dans la mise en place et l’exécution du trade marketing, de la stratégie merchandising et du category management.

Avec la digitalisation du monde des affaires, le chargé de développement commercial est également lié au marketing digital de la société.Autrement dit, il travaille en ligne pour accroître la visibilité de la marque. De concert avec les divisions informatiques, de ressources humaines et de la compatibilité de l’entreprise, il contribue activement à développer l’entreprise.Missions secondaires du chargé de développement commercial

Outre l’application de la politique commerciale propre à l’entreprise, le développeur commercial se voit aussi confier d’autres missions. Bien que celles-ci soient secondaires, elles ne sont pas moins importantes, car elles visent à renforcer l’action des agents commerciaux sur le terrain.

Le chargé de développement commercial peut travailler en équipe. Dans ce cas, la direction de l’entreprise attend de lui, qu’il coordonne les mouvements des membres de son équipe et qu’il rende régulièrement compte des avancées. Ainsi, le business developer doit fournir un rapport qualitatif et quantitatif des opérations effectuées sur le terrain.

Analysant les réalisations faites par les équipes sur le terrain, il propose des outils et des programmes de vente pour améliorer les chiffres d’affaires au prochain bilan. C’est un travail chronophage qui nécessite que ce professionnel considère les avis de la direction de marketing.

Pour établir les nouvelles stratégies, il lui faut également prendre en compte le point des actions de chaque agent commercial s’étant occupé d’un client de l’entreprise. Le travail du chargé commercial ne se déroule pas uniquement derrière un écran.

Il est aussi engagé dans la prospection de nouveaux clients. Le business developer se charge d’observer la concurrence et les modifications sur le marché afin de détecter des opportunités pour son entreprise. Par ailleurs, il s’occupe de rédiger des rapports commerciaux pour booster la vente et convaincre les gros clients.

Les contenus de plans merchandising et de programmes de publicité lui servent de source d’informations fiables pour son argumentaire. Le chargé de développement commercial a l’obligation d’être informé des nouvelles tendances dans son domaine d’activité, car la prochaine opportunité pourrait venir de là.

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Comment devenir un chargé de développement commercial ?

Pour accéder au poste de chargé de développement commercial, il faut être titulaire d’un diplôme universitaire. Les entreprises qui embauchent recherchent des aspirants ayant au moins un niveau supérieur du premier cycle, c’est-à-dire un Bac + 3.

Toute personne intéressée par ce métier doit faire une école de commerce ou une école de vente et de marketing. Grâce à une licence professionnelle ou un bachelor en Business developement, il est possible de travailler dans n’importe quel secteur d’activité. Les marques pourront confier au titulaire de ce diplôme la promotion de leurs services et de leurs produits.

Au terme des trois années de formation en cycle de licence, l’aspirant dispose des connaissances requises pour assister l’entreprise dans sa stratégie commerciale et pour lui proposer de s’ouvrir à des marchés plus opportuns. De façon plus détaillée, un futur développeur commercial apprend en première année les notions suivantes :

Les fondamentaux du business developement et du marketing ;

Les bases de communication orale, notamment la prise de parole en public ;

La maîtrise de langues étrangères ;L’introduction à la gestion du commerce ;

L’initiation à la culture juridique.

Au cours de la seconde année, pour un avant-goût du métier, l’étudiant bénéficie de mise en situation professionnelle. Cette année d’expérimentation favorise l’employabilité du futur diplômé. Puis, la dernière année de licence marque celle de la professionnalisation.

L’aspirant business developer découvre et se familiarise avec le quotidien d’une entreprise à travers un stage de durée limitée. En fin de cursus, il est délivré un diplôme valide pour accéder au poste. Il peut s’agir d’un BTS en Négociation et Relation Client ou d’un BTS en Management des Unités Commerciales.

Par ailleurs, les candidatures avec un diplôme plus élevé sont encouragées. Il vaut mieux être titulaire d’un Bac + 5. Ce profil idéal ajouté à des années d’expérience maximise les chances de décrocher le poste de développeur commercial et de travailler dans les meilleures conditions.

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Quelles perspectives pour un chargé de développement commercial ?

Le métier de développeur commercial est très demandé sur le marché de l’emploi et cette réalité concerne tous les secteurs d’activité. Généralement, il travaille pour les grandes entreprises commerciales ou industrielles.

La voie administrative est aussi une option ouverte au chargé de développement commercial. En raison des missions qu’on lui confie, il peut travailler dans un espace géographique délimité ou être obligé de voyager fréquemment.

Relativement à sa carrière, le business developer peut évoluer au fil des années. Après le poste de responsable commercial, il est possible qu’il soit promu directeur commercial, une fonction qui implique davantage de responsabilités.

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