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Qu’est-ce que l’écoute active ?

Que ce soit dans la sphère professionnelle comme privée, les relations avec autrui sont primordiales. Maintenir un climat apaisé permet de créer un lien fort entre deux personnes.

Optimiser sa candidature pour devenir Business Developer

6 secondes en moyenne. C’est le temps consacré par un recruteur pour parcourir ton CV… Difficile à concevoir ? Un bon Talent Recruiter scanne les candidatures.

5 façons de négocier son salaire de Business Developer

50% des Sales et Business Developers ne négocient pas leur premier salaire alors que les recruteurs sont souvent ouverts à la discussion.

5 conseils pour exceller en entretien d’embauche Business Developer

Vous postulez à des offres en Sales & Business Development, en guettant chaque jour les nouvelles offres de job ?

Les 10 règles d’or pour tes entretiens Sales et Business Development

80% des candidat(e)s arrivent mal préparé(e)s pour leurs entretiens en Sales ou Business Development.

Obtenir ses premiers clients par la prospection

Cet article est inspiré du workshop avec Camille Gras, Growth Marketer chez Germinal - Comment valider une idée business B2B et obtenir ses premiers clients ?

Comment choisir sa formation aux techniques commerciales ?

Ces formations vous enseignent les méthodes de vente, la relation client, la négociation, la prospection et la communication pour booster le chiffre d'affaires et donc vos ventes.

Sales Development Representative Salaire - Salaire Moyen SDR

Le Sales Development Representative occupe un poste de commercial junior en startup qui intervient au début du cycle de vente.

Quelle formation prospection commerciale choisir ?

Suivez ce guide pour choisir la bonne formation en prospection commerciale en fonction de votre industrie, de vos priorités mais aussi de vos objectifs.

Les 3 qualités du bon Business Developer

Après avoir interviewé des centaines de Business Developers en poste dans la Tech, Akimbo a identifié trois qualités essentielles pour devenir Business Developer.

Le lexique Sales & Business Development pour tou(te)s

Entre SDR, BDR, AE, AM, KAM … Difficile de deviner les missions qui se cachent derrière ces métiers ! Mais à la fin de cet article, vous y verrez déjà beaucoup plus clair.

Maîtriser le cold-emailing en tant que Business Developer

Après avoir travaillé 20 ans dans un institut qui produit des études de marché, Denis a réalisé qu’il voulait créer une activité en rapport avec le web : il a créé Dropcontact.

Comment construire une (bonne) organisation commerciale ?

Nous avons invité Laurent Martel, directeur commercial du groupe Sarbacane pour nous expliquer sa stratégie commerciale.

Mettre en place un processus de vente performant ?

Pour obtenir un avantage décisif sur ses concurrents, il est essentiel d'avoir un processus de vente performant : homogène et scalable. Pour y arriver...

Boostez vos ventes avec la méthode CAB

Pour maximiser vos chances de conclure une vente, il est nécessaire de maîtriser quelques techniques incontournables. Parmi elles : la méthode CAB.

Créer une expérience prospect grâce aux Sales Engagement Platform (SEP) !

La construction d’une expérience prospect commence obligatoirement par un message et des contenus de qualité...

Comment maximiser ses chances de remporter un appel d’offres ?

Sélectionnez les appels d'offres qui vous correspondent et suivez les 5 étapes que nous détaillons ici pour maximiser vos chances de remporter des appels d'offres.

Guide des 27 meilleures techniques de vente en 2024

Les outils, pratiques et techniques de vente évoluent et se diversifient chaque jour. Ce guide vous aidera à perfectionner votre approche commerciale.

Pourquoi devenir Sales Development Representative (SDR) est la clé pour réussir dans l’écosystème dynamique des startups Tech

Prospection téléphonique : définition, méthode, exemple

Découvrez comment rédiger un script de vente par téléphone qui attire l'attention des prospects et optimiser vos appels grâce aux outils de CRM

Qu’est-ce que l’Account Management ? Définition

La conclusion d’un contrat ne signifie pas la fin du cycle de vente, bien au contraire ! L’enjeu de l’Account Management est de prolonger l’accompagnement ...

SONCAS ou SONCASE - La méthode n°1 pour générer une vente

Une argumentation efficace ne se base pas sur l'offre mais sur le client. La méthode SONCAS permet au commercial de comprendre les besoins du client...

Comment établir un plan de prospection en 7 étapes ?

Découvrez notre guide pour construire un plan de prospection commerciale efficace, générer des leads et convertir vos prospects en clients

Qu'est-ce que le Business Development ? Définition 

Le Business Development, en français, développement d'affaires, regroupe l’ensemble des procédés visant à accroître la rentabilité et le CA de l’entreprise.

Créer les meilleurs challenges commerciaux - Exemples

Créer des challenges commerciaux permet de motiver et former ses équipes commerciales tout en les incitant à se dépasser. Les commerciaux aiment le challenge...

Qu'est-ce que la prospection ? définition et techniques en 2024

Découvrez toutes les informations sur la prospection : définition, plan d'actions et méthodes pour générer des leads et transformer un prospect en client.

La prospection terrain - Le Guide complet pour 2024

Découvrez toutes les informations sur le "porte-à-porte", cette méthode de prospection physique qui permet d'échanger directement avec les prospects.

Qu'est-ce que le Sales Ops ? Définition, salaire, missions

Nous avons interviewé Jules Malâtre, Sales Ops Manager au sein de la scale-up Spendesk, pour tout vous expliquer sur ce nouveau métier !

Plan d'action commerciale (PAC) : définition et explication

Le plan d’action commerciale, ou PAC, est une véritable feuille de route commerciale. Cet outil de management permet de planifier toutes les actions commerciales et...

Créer les meilleurs challenges commerciaux - Exemples

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Key Account Manager (KAM) - Salaire moyen

Toutes les infos sur le métier de Key Account Manager : le salaire (à Paris et dans le reste de la France), les compétences, formations, missions...

Qu’est-ce qu’un contrat d’agent commercial ? Définition

Le métier d’agent commercial regroupe toutes les activités liées à la commercialisation de produits et de services. L’agent commercial joue le rôle d’intermédiaire ...

Business Developer est le métier le plus demandé en 2020

LinkedIn et Pôle emploi ont publié il y a quelques jours les résultats d’une étude sur les emplois et les compétences en France. Elle porte sur plus de 17 millions de personnes.

Les 5 meilleurs sites pour trouver un job en startup

60,000 jobs sont à pourvoir dans le secteur de la Tech, dont 40% pour les métiers Sales & Business Development. C’est la conséquence de l’explosion des montants levés...

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La journée type d’un Business Developer en startup

Vous êtes nombreux à envisager une carrière de Business Developer, Sales ou Account Managers. Et pour cause : c'est 30% à 40% des offres d’emploi dans la Tech.

Comment recruter le bon Sales ou Business Developer ?

30 à 40% des postes ouverts actuellement sont en Sales (Business Developer, Account Manager, etc.). Le besoin est énorme et la chasse aux talents concurrentielle.

Comment se déroulent les entretiens pour devenir Business Developer ?

Nous vous partageons dans cet article tous nos conseils pour réussir au mieux vos entretiens pour devenir Business Developer.

Le salaire des Sales en 2024 : BDR, SDR, Account Manager, etc.

Les métier Sales et et du Business Development sont de plus en plus attractif pour leurs missions et leurs salaires ne nécessitant pas forcément d'expérience.