Fiche Métier - Commercial Terrain : salaire et missions

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À travers ses activités, le commercial de terrain contribue activement à la prospection de nouveaux marchés et à la fidélisation des clients. Parmi les métiers Sales & Business Development, il participe, de façon significative, au développement du chiffre d’affaires de la société.

Commercial terrain : la définition

Le commercial terrain garantit la compétitivité de l’entreprise et veille à la croissance de sa propre activité. Grâce à une bonne capacité de communication, il assure une relation de confiance avec les clients sur le long terme et garantit leur satisfaction.

Le rôle du commercial de terrain est de s’occuper des opérations de vente des services et produits d’une entreprise directement dans l’environnement des clients. Il présente la pertinence de son offre et met en avant les atouts des produits qu’il propose au regard des besoins des prospects et clients.

Missions principales du commercial terrain ?

Pour atteindre ses objectifs de vente, le commercial de terrain a un cahier des charges bien fourni. Au-delà de la valorisation de l’image de l’entreprise, de l’obtention d’une décision d’achat, il a comme attributions :

• La prospection auprès de cibles potentielles et la fidélisation de la clientèle ;
• L’information sur les produits qu’il propose et un appui-conseil efficace ;
• Le suivi périodique et fréquent de la relation avec les clients ;
• La négociation de nouveaux contrats.

À côté de ses différents déplacements quotidiens et très fréquents, l’agent de terrain doit également assumer certaines tâches sédentaires telles que la gestion commerciale, administrative, voire financière de son service. En effet, il collabore étroitement avec les responsables d’agence et a un lien assez direct avec le directeur commercial.

Bien qu’il ait des compétences qui sont fortement sollicitées dans le secteur de la vente, le commercial de terrain peut intervenir dans différents domaines d’activité. Notamment, il officie dans l’industrie ou encore dans le domaine des Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication.

Ainsi, le commercial de terrain a des perspectives d’embauche qui présentent un grand nombre d’opportunités du moment où il a une excellente connaissance du domaine d’activité.

Les qualités à posséder pour ce poste

Pour devenir un bon commercial de terrain, il est préférable d’avoir certaines qualités particulières. Il s’agit entre autres de :

• Être créatif afin de trouver des stratégies de vente innovantes ;
• Avoir un excellent sens de la communication afin d’installer une bonne relation de confiance ;
• Être attentif, compréhensif et courtois  ;
• Être autonome et curieux.

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Quel est le salaire d’un commercial terrain ?

Le système de rémunération d’un commercial de terrain est dynamique et incitatif. Ainsi, il se décompose en salaire de base, de commissions et de primes sur les déplacements et nouveaux contrats.

Combien gagne un commercial terrain ?

Il est à souligner que le salaire de base dépend essentiellement de l’entreprise qui l’emploie. En moyenne, le commercial de terrain a un salaire brut compris entre 1 500 et 2 500 euros.

Salaire commercial terrain junior

Sans compter les primes et commissions, un commercial de terrain junior touche entre 15 K€ et 25 K€ par an. À cette rémunération, des bonifications et des gratifications forfaitaires peuvent être ajoutées en fonction des performances et des différents déplacements. Les commissions sur les ventes peuvent constituer une rémunération additionnelle dont le montant est fonction du salaire et du nombre de nouveaux contrats.

Salaire commercial terrain senior

Un agent de terrain senior, quant à lui, peut toucher un salaire fixe d’environ 30 K€ par an. Il peut aussi toucher les mêmes accessoires et traitements en fonction de sa contribution au chiffre d’affaires global de la société.

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Comment devenir commercial terrain ?

Pour devenir commercial de terrain, il faut suivre un cursus académique spécifique qui vous permet de vous spécialiser dans ce métier. Une fois un agent commercial de terrain confirmé, vous avez la possibilité d’évoluer dans un plan de carrière bien établi.

Les compétences nécessaires pour devenir commercial terrain

La profession d’agent commercial connaît actuellement un grand intérêt si bien qu’elle enregistre une forte demande de la part des employeurs. Elle devient ainsi un débouché de premier choix dans le secteur de la vente et le monde des affaires.

Par ailleurs, le commercial de terrain doit savoir se montrer disponible et autonome pour pouvoir gérer les fréquents déplacements qu’il a à effectuer. Enfin, en termes de qualités propres que le commercial de terrain doit avoir, on peut citer le dynamisme, une bonne organisation et un excellent savoir-être.

Quelle formation pour devenir commercial terrain

Il est possible d’accéder au métier de commercial de terrain au terme d’une formation diplômante. À ce titre, deux cursus académiques se présentent à ceux qui veulent devenir commerciaux de terrain. En effet, les candidats à cette branche de métier ont la possibilité d’opter pour un cursus professionnel ou universitaire.

Ainsi, après l’obtention du bac, les personnes désireuses de devenir agent commercial de terrain peuvent s’inscrire dans un cursus de :

• DUT Techniques de commercialisation ;
• BTS management des unités commerciales ;
• Licence professionnelle dans le secteur de la vente et du commerce ;
• Master professionnel dans le secteur du commerce et de la vente.

Il est important de souligner que les personnes désireuses de devenir commerciales de terrain ont la possibilité de s’inscrire dans des écoles de gestion et de commerce.

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Quelle évolution de carrière pour ce poste

Les responsabilités d’un commercial terrain offrent une grande possibilité d’évolution dans la carrière. En effet, en tant que commercial de terrain, vous avez la possibilité de gravir différentes échelles puisque le secteur est hautement catégorisé. Ainsi, en début de carrière, vous pouvez successivement passer par les statuts de :

• Acheteur ;
• Chargé d’affaires ;
• Développeur d’affaires ;
• Gérant de comptes-clients ;
• Technico-commercial ;
• Chef de projet CRM ;
• Responsable secteur.

Il est à préciser que cette évolution de carrière est beaucoup plus motivée par le dynamisme et la compétence que par l’ancienneté. En d’autres termes, si vous commencez en tant qu’assistant commercial, vous n’avez pas forcément besoin de patienter un certain nombre d’années avant d’accéder à des responsabilités plus élevées.

FAQ : devenir commercial de terrain

Quel BAC pour être commercial terrain ?

Pour devenir commercial terrain, tout candidat à ce poste doit avoir au minimum un Bac pro vente. Ainsi, la formation commerciale peut se dérouler en deux ou trois années après un CAP commerce. En dehors du Bac pro vente, vous pouvez devenir commercial terrain avec un Bac pro commerce ou un Bac pro technicien conseil-vente.

Quels profils de reconversion adaptés ?

Un commercial terrain qui dirige déjà une équipe acquiert des aptitudes en management qu’il peut revendiquer pour devenir chef de projet. Également, lorsque le commercial a un profil de développeur informatique et manage efficacement son équipe, il a beaucoup plus de facilités de se reconvertir vers des responsabilités de gestionnaires de plateforme client.

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