Fiche Métier - Vendeur Sédentaire

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Les commerciaux sédentaires sont des employés qui travaillent sans se déplacer parmi les métiers Sales & Business Development. Leurs domaines d'activité exigent un contact la plupart du temps avec les clients. Pour avoir une chance d’être recruté, certaines qualités et compétences sont indispensables.

Cette fonction peut s’exercer en interne ou par télétravail. Bien qu’il soit possible d’accéder à ce poste sans suivre une formation précise, les dirigeants ou chefs d’entreprise priorisent les candidats qui disposent d’un niveau BTS ou DUT. Voici un aperçu détaillé du salaire, du rôle, de la compétence et de la qualité des commerciaux sédentaires.

Vendeur Sédentaire : la définition

Le vendeur sédentaire est l’un des acteurs clés d’une société commerciale. Par son analyse poussée, ses prospections et son organisation du travail en interne, il contribue fortement à la réalisation des objectifs fixés par l’agence. Grâce à ses qualités, il œuvre activement pour satisfaire les acheteurs en leur proposant des articles adaptés à leurs besoins, mais surtout à leur budget. Il écoute, conseille et oriente les prospects en répondant à leurs préoccupations ou questions.

Quel est le rôle d’un Vendeur Sédentaire ?

Le commercial dispose d’un fichier de clients et s’occupe de la vente des produits et services proposés par l’agence. Il joue un rôle prépondérant qui contribue à la croissance économique de la société. Il se différencie du vendeur de terrain, car il fait de la prospection par téléphone ou par mail.

Pour une efficacité absolue, il est important que l’attaché sédentaire puisse mettre en avant les avantages des produits qu’il présente aux acheteurs. La pertinence et la force de persuasion sont des éléments indispensables pour atteindre cet objectif. Le but ultime du vendeur sédentaire est la vente effective des articles ainsi que la fidélisation des prospects. Pour cela, il devra faire naître une relation de confiance, sans laquelle son travail n’aurait pas d’impact.

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Quel est le salaire d’un Vendeur Sédentaire ?

La rémunération du sédentaire n’est pas fixe, car elle dépend d’un certain nombre de facteurs. Ainsi, selon le diplôme présenté par le candidat et son ancienneté, le salaire peut augmenter. La région où la fonction est exercée est également un point clé qui détermine le montant que recevra le vendeur. La grille salariale à Paris est l’une des meilleures.

Combien gagne un Vendeur Sédentaire ?

La mensualité du commercial est composée d’une part fixe et d’une part variable. Ces parts se situent entre 800 et 2500 €. À ce montant s’ajoutent des bonus, des primes ou même de commissions pouvant dépasser 5000 euros par mois. En outre, la rémunération du sédentaire junior diffère de celle d’un vendeur senior qui a accumulé plusieurs années d’expertise.

Salaire Vendeur Sédentaire Junior

Les salaires proposés lors du recrutement sont compris entre 3 000 et 4000 euros par mois. Cette rémunération peut toutefois augmenter en fonction du secteur et de la rapidité de vente des produits par le commercial. Les débutants perçoivent un montant compris entre 1850 et 2500 € par mois.

Salaire sédentaire senior

Le commercial sédentaire passe la majorité de son temps au sein de l’entité où il est rattaché afin d’assurer la vente effective des produits. Pour des occasions exceptionnelles, il peut être amené à se déplacer dans le but de représenter la société.

Lorsqu’il a plusieurs années d’expérience, son salaire augmente. Le sédentaire reçoit une somme comprise entre 2100 à 3 300 €. Après huit ans dans le service de  vente, il peut compter approximativement 45 000 € bruts annuels.

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Missions principales du Vendeur Sédentaire

Le sédentaire exécute des tâches proches de celles du commercial de terrain. Il a pour mission principale le développement du chiffre d’affaires de la société commerciale. Le sédentaire est rattaché au directeur du service commercial et téléphone à ses prospects. Lorsqu’il y a des réductions ou des offres promotionnelles, le vendeur doit user de tactiques marketing et de son sens de négociation afin d’attirer le plus de clients possible. Le vendeur prend des rendez-vous lorsque cela s’avère nécessaire pour offrir un service de qualité. Le sédentaire doit faire une prospection régulière de nouveaux marchés.

Il doit par ailleurs faire une analyse profonde de la concurrence pour mieux orienter ses techniques et stratégies marketing. Le sédentaire doit faire un point de toutes les ventes réalisées, des prospects et clients qu’il a su convaincre. Ce compte rendu peut être fait oralement ou par écrit et sera adressé à la direction commerciale de l’entreprise.

De plus, le vendeur sédentaire se base sur les remarques des utilisateurs afin de faire des propositions pour l’amélioration d’un produit ou d’un service. Grâce à son savoir-faire, il s’occupe convenablement des bons de commande. Une autre mission essentielle du sédentaire est la gestion client. L’exercice de cette fonction exige un suivi des ventes et une satisfaction des clients.

Pour mener à bien ces activités, il doit organiser le fichier client. Il répond aux attentes des acheteurs soit par mail, téléphone ou en présentielle. Le vendeur a en charge la gestion et la coordination des actions entre les différents domaines d’activités de la société. Il s’assure de la disponibilité et de l’acheminement des articles. Il doit pour y parvenir travailler en étroite collaboration avec les commerciaux sur le terrain.

Les qualités à posséder pour ce poste

Un bon candidat doit avoir une certaine aptitude commerciale. Il est important qu’il travaille avec détermination, enthousiasme et qu’il fasse preuve de patience. Le vendeur est un excellent négociateur qui doit parvenir à nouer une relation durable avec les clients.

Il doit maîtriser chaque article qu’il propose afin de trouver des alternatives si le besoin se fait sentir. Il doit réussir à convaincre les prospects sans pour autant insister au point de les agacer. Le sédentaire doit trouver le juste milieu dans le but d’offrir un service de qualité aux acheteurs. Il doit avoir un sens du relationnel et de l’écoute et faire preuve de professionnalisme.

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Comment devenir Vendeur Sédentaire ?

La profession de vendeur sédentaire nécessite des compétences et de l’expertise. Pour obtenir ce poste, les candidats doivent avoir au minimum un bac+2. Cette profession exige aussi bien le savoir-être que le savoir-faire. Cette fonction nécessite le développement d’un lien de confiance entre le prospect et le vendeur.

Compétences nécessaires pour devenir Vendeur Sédentaire

Le vendeur communique avec ses clients, mais aussi avec son équipe et ses dirigeants. Il est de fait important qu’il puisse avoir une bonne élocution. Pour cela, il doit acquérir des automatismes communicationnels et des formules de relances.

Le vendeur doit avoir un goût particulier pour la compétitivité. Il doit avoir un esprit d’initiation et de travail en équipe. Étant appelé à travailler à distance, il serait judicieux qu’il soit organisé et stratégique. La maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion est obligatoire.

Le sédentaire doit être capable de tenir une négociation qui débouchera sur une signature de contrat ou une vente effective d’un article. La connaissance des langues étrangères est un atout apprécié et recherché lors des recrutements. Il doit être à l’aise aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.

Quelles formations pour devenir Vendeur Sédentaire ?

Pour devenir un vendeur sédentaire, il faudrait suivre une formation technique et obtenir un diplôme de BTS. Le DUT en vente est aussi apprécié dans ce domaine d’activité. Le candidat a la possibilité d'augmenter ses chances d’embauche grâce à une expérience professionnelle de 3 ou 5 ans.

Le sédentaire doit avoir suivi un cursus initial en vente et distribution. Avec un niveau baccalauréat, il sera à même d’accéder à un emploi. Mais obtenir un bac+2 ou  +3 permet d’avoir plus de responsabilités et par conséquent une rémunération plus importante. Pour être vendeur sédentaire, les formations suivantes sont requises :

• BTS en négociation et relation client ;
• DUT en techniques de commercialisation ;
• Licence professionnelle en vente de produits ;
• Licence professionnelle technico-commerciale.

Quelles évolutions de carrière pour ce poste ?

Les évolutions de carrière pour un commercial sédentaire dépendent non seulement de la maîtrise des techniques de vente, mais aussi de son talent de communication. Il peut être promu en tant que chef d’équipe, de responsable du service de vente ou même de directeur.

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FAQ : Devenir Vendeur Sédentaire

Quel bac pour être Vendeur Sédentaire ?

Le profil de vendeur sédentaire est ouvert aux jeunes diplômés ayant obtenu un baccalauréat professionnel ou général. Le niveau Baccalauréat+2 ou + 3 est tout autant apprécié.

Quels profils de reconversion adaptés ?

Il peut évoluer vers d’autres fonctions liées au management ou à la direction. Selon ses préférences, il peut devenir un commercial de terrain, directeur des ventes ou responsable de secteur.

Véritable pilier pour l’entreprise, le vendeur sédentaire joue un rôle très important. De l’accueil, du prospect à la vente du produit en passant par l’analyse de la demande, il assure un service de qualité et fait augmenter le chiffre d’affaires de la société. Grâce à ses performances et expertise, il contribue au développement de l’entité au sein de laquelle il travaille.

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