PRENEZ VOTRE DESTIN
EN MAIN
Les savoir-faire techniques commerciaux liés au closing sont encore trop souvent sous-estimées par la plupart des commerciaux. Savoir vendre est une affaire de compétence et non de talent.
Apprenez les meilleures méthodes de vente tech
obtenez un certificat akimbo AFFICHER SUR LINKEDIN
Un format QUI COMBINE e-learning ET PRATIQUE RÉELLE
PROFITEZ DU SAVOIR-FAIRE DES EXPERTS D'AKIMBO EN CLOSING
Le contenu de la formation
Le contenu de la formation est conçu et actualisé en continu par les experts d'Akimbo afin de vous offrir les compétences les plus avancées du marché.
- 1ERCHAPITRE
acculturaton tech
Utiliser Notion, Google Workspace et Slack pour communiquer. Découvrir la vente B2B et l’univers des startup (ex : Product-Market Fit, funnel AARRR). Optimiser sa productivité digitale. Gagner une compréhension de l'IT en entreprise. Apprendre à garder ses connaissances à jour dans la Tech.
- 2èmECHAPITRE
communication
Développer son impact à l'oral et maîtriser la technique oratoire. Mettre l'accent sur l'ethos et l'actio. Structurer son discours avec le logos et le pathos. Pratiquer le feedback constructif. Communiquer avec bienveillance grâce à la CNV. Pratiquer l'écoute active en suivant 6 principes.
- 3èmECHAPITRE
initiation à la vente B2B
Maîtriser les méthodes de communication avancées telles que l’écoute proactive et la résolution de conflits pour développer la confiance, résoudre les challenges et construire des relations de long terme avec ses clients.
- 1ERCHAPITRE
DÉCOUVERTE
Préparer et exécuter une découverte des besoins qui analyse en profondeur les vrais besoins, désirs et challenges de vos prospects. Analyser les profondeurs de besoin pour remonter aux motivations personnelles. Poser des questions de manière séquentielle. Adapter ses questions.
- 2èmECHAPITRE
pitch
Réaliser une démo courte et impactante en créant un récit qui présente votre prix et un ROI Case. Désamorcer les objections sans créer de conflit en restant du côté de votre prospect. Maîtriser la preuve sociale et la présentation de cas clients en apprenant à structurer les histoires pour avoir le plus grand impact sur vos prospects.
- 3èmECHAPITRE
engagement
Conserver l'engagement suite à la découverte grâce au Plan d’Actions Mutuelles et établissez ainsi des actions claires et dates butoirs précises afin d’impliquer les parties prenantes pour faire avancer le deal. Découvrez quand et comment poser des questions de follow-up pour faire réagir vos interlocuteurs.
- 1ERCHAPITRE
création de valeur
Utilisez le Value Selling pour adapter votre message aux besoins, préoccupations et système de valeurs de vos prospects. Identifiez les filtres par lesquels ils analysent votre solution (par exemple : économique, expérientiel, aspirationnel, ou encore personnel).
- 2èmECHAPITRE
influence
Influencer la négociation et conserver un engagement fort du prospect en utilisant les techniques d'influence. Asseoir son autorité et inciter les interlocuteurs à proposer des contre-parties qui ne remettent pas en cause votre proposition. Prouver le coût de l’inaction à votre futur client
- 3èmECHAPITRE
validation
Maîtriser les techniques de closing : choisir le bon moment pour valider la vente et susciter l’engagement par des stratégies d’acceptation. Surmontezr les objections et utiliser des stratégies éprouvées pour sceller l'accord final.
Ils propagent la révolution
révolution
« Super expérience au sein d'Akimbo ! Que ce soient les Akimbers de mon batch ou les coachs, j'ai adoré ces quelques mois. J'ai énormément pris en compétences. Akimbo m'a offert des opportunités auxquelles je n'aurai jamais accédé seule. »
« J'ai fait la formation et je suis ravi de mon choix. Je recommande à 100% cette formation. Elle m’a permis de me former dans un nouveau secteur et l’équipe m’a matché avec la startup de mes rêves. »
« Excellente formation. Une équipe au top et disponible, des coachs sympathiques et compétents. »
« C'est avec beaucoup d'enthousiasme que je recommande la formation à toute personne voulant comme moi s'orienter dans le milieu des Sales, du Business development en Startups. Avec un CDI à la clef ! »
« Excellente formation. Travail en équipe, motivation, et remise en question sont les mots d'ordre, et la qualité des intervenants est incontestable. »
Cet avenir est fait
pour vous
Nos rangs sont ouverts à tou(te)s mais ciblent en priorité les commerciaux avec une 1ère expérience en vente B2B.
VOUS AVEZ UNE 1ÈRE EXPÉRIENCE EN VENTE ET SOUHAITEZ VOUS SPÉCIALISER DANS LA TECH
Vous démarrez votre carriÈre et souhaitez rejoindre les métiers de la vente Tech
VOUS RÉALISEZ QU’APRÈS LE 1ER CHAPITRE DE VOTRE CARRIÈRE, IL EST TEMPS DE VOUS RÉINVENTER
SDR @ Brigad
ex Chargé de communication
CSM @ Fifty
ex Publicitaire
SDR @ WelcomeTrack
ex Gestionnaire d'Affaires
BDR @ Edtake
ex Project Manager
Account Executive @Legalstart
ex Concepteur vendeur
Founder @Watchmyjob
ex Assistante de production
UNE PÉDAGOGIE
UNIQUE
Nos Sales Coachs possèdent 7 à 15 ans d’expérience en vente dans les plus belles startups de l’écosystème.
Le Fastcamp se suit à distance, avec des évènements networking en présentiel.
DES COURS "LIVE" AVEC L'APPRENTISSAGE INVERSÉ
Vous accédez au continu des sessions en amont depuis notre plateforme eLearning. Les sessions sont consacrées à la pratique, avec des rendus à charger sur notre plateforme.
DE LA PRATIQUE 70% DU TEMPS
Vous ne saurez reproduire que ce que vous avez pratiqué : notre crédo est de vous mettre en situation. La formation est pensée pour que vous pratiquiez plusieurs fois les meilleures méthodes de vente.
DES PROJETS SOUMIS PAR DES ENTREPRISES
Pendant le Fastcamp, vous mettez en pratique vos connaissances sur de vrais projets. Vous êtes briefé sur une startup partenaire et vous entraînez sur de vrais enjeux.
UNE PÉDAGOGIE BASÉE SUR LES CHALLENGES
Tout au long du Fastcamp, nous vous proposons des challenges en équipes pour vous inciter à vous dépasser. Les résultats comme les efforts sont récompensés.
ILS PROPAGENT LA RÉVOLUTION
révolution
« Les Business Developers inventent de nouvelles méthodes de vente avec de nouveaux outils. Akimbo forme les Business Developers des startups. »
« Il n'a pas fallu à Samantha Dollin plus de 8 jours en juin dernier pour trouver un job à la sortie de sa formation de Business developer chez Akimbo. »
« Considérer le Sales comme une science amène au développement de toute une palette de compétences. C’est ce qui est au menu de la formation Akimbo. »
UN format conçu
pour celles et ceux
qui sont actifs
APRÈS jour
LA THÉORIE EN ASYNCHONE
Développez vos connaissances théoriques en distanciel de manière flexible et autonome. Accédez au contenu théorique sur notre plateforme e-learning à votre rythme. Parcourez des modules interactifs, des vidéos explicatives, et des ressources complémentaires pour une compréhension approfondie.
LA PRATIQUE EN LIVE AVEC NOS COACHS
Dans la partie "live" de la formation, interagissez en direct avec nos Sales Coachs de 14h à 15h30. Mettez en pratique vos acquis théoriques à travers des exercices pratiques interactifs, des études de cas et des simulations de vente, bénéficiant d'un feedback immédiat et constructif.
la 1ère communauté sales
de France
Vous rejoignez à vie une communauté de 2 000+ Business Developers, Sales et Entrepreneurs. Contenus en ligne, évènements networking, perks : vous continuez à grandir après la formation.
Continuez à vous former depuis notre plateforme en ligne
AccédeZ aux outils de la communauté à vie pour rester à jour
ParticipeZ aux événementS de la communauté 1X/mois
Nous continuons à vous coacher MêME aprÈs la FIN DE LA formation
Prochaine session
23 septembre 2024
- mars 2024 - mai 2024 - septembre 2024
- mars 2024 - mai 2024 - septembre 2024
LES RÉPONSES À VOS
QUESTIONS
Vous trouverez ici de premières réponses aux questions qui nous sont posées le plus souvent.
N'hésitez pas à nous joindre par téléphone depuis l'agenda accessible ci-dessous pour faire connaissance et mieux comprendre l'impact du programme.
LA DURÉE
La durée d’un programme peut varier de 3 à 12 mois en fonction des objectifs poursuivis, du contenu et du périmètre.
En cas d’accompagnement annuel, nos clients peuvent bénéficier d’une clause de sortie intermédiaire s’ils en font la demande.
MODALITÉS
⚡️ La pratique - mise en situation
Ateliers progressifs sur les savoir-faire et savoir-être - plus de 50% du temps de la formation. Jeux de rôle. Débriefings collectifs et individuels.
⚡️ Les Méthodes pédagogiques
Méthodes pédagogiques actives et participatives. Alternance de théorie/pratique avec application aux contextes et expériences des participants.
⚡️ Modalités d’évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques et de délivrables. Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
LES DÉLAIS D’ACCÈS
Les délais d’accès sont généralement inférieurs à 1 mois à compter de la date de signature de notre proposition commerciale. En moyenne le délais d’accès est de 2 semaines. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées par le demandeur.
Le Fastcamp d'Akimbo vous rend expert d'un aspect essentiel de votre fonction commerciale, vous permettant d'être reconnu en tant que tel au sein de votre équipe. Il regroupe notre savoir-faire complet dans des domaines fondamentaux de la vente B2B.
Nous répondons à vos questions
Vous souhaitez obtenir des conseils sur l'adéquation de la formation avec vos aspirations professionnelles ? Notre équipe Admissions sera ravie de passer 15 minutes avec vous pour répondre à questions. Quel que soit votre précédent parcours, n'hésitez pas !
vous éclairer
FAIRE PASSER LA VENTE D'UN ART À
une science
Leader de la formation Sales & Business Development dans la Tech