Quel est le salaire d'un Directeur Commercial ou d'une Directrice Commerciale ?

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La rémunération élevée des Directeurs Commerciaux reflète l'importance de leur métier dans la croissance et la rentabilité d'une société.

Leurs compétences et le leadership dont ils font preuve pour atteindre leurs objectifs commerciaux motivent les sociétés à leur faire des offres qui comprennent un salaire élevé. Découvrons jusqu'à quels montants les différentes structures sont prêtes à monter.

Le salaire net d'un Directeur Commercial en France

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En France, les Directeurs Commerciaux ont généralement des salaires qui comprennent une partie fixe et une partie variable. On entend souvent parler de "package" pour se référer à ce type de rémunération.

La part fixe est versée indépendamment de la performance du Directeur Commercial et la part variable dépend des objectifs de vente atteints ainsi que des modalités de la société dans laquelle le commercial travaille.

Les Directeurs Commerciaux reçoivent très fréquemment des avantages supplémentaires tels que des bonus ou des commissions basées sur les performances et les ventes réalisées.

Quel est le salaire d’un profil débutant ?

Un Directeur Commercial n'est généralement pas un débutant. Cependant, lorsqu'il vient d'être promu à ce poste, ce professionnel peut espérer gagner entre 45 000 et 60 000 euros brut annuel.

Sa rémunération dépend d'une part de sa capacité à valoriser son expérience et ses compétences, et d'autre part de l'industrie et de la société dans laquelle il évolue.

Il faut généralement avoir exercé un métier de la vente entre 7 et 10 ans pour acquérir les compétences, les connaissances et la perspective nécessaires pour diriger une équipe commerciale.

Néanmoins, en fonction des performances du commercial durant sa carrière et de sa tendance à dépasser ses objectifs de vente, il pourra négocier une rémunération plus ou moins élevé à l’obtention de ce poste et y accéder avant d'avoir 7 ans d'expérience dans le domaine.

Aussi, dans les grandes entreprises, il y a plus de niveaux hiérarchiques à gravir. Il faut donc plus de temps pour y obtenir un rôle de Directeur Commercial. Les opportunités apparaissent généralement plus rapidement dans les start-ups.

Quelle est le salaire d’un Directeur Commercial expérimenté ?

Après plusieurs années de carrière dans la direction commercial, le salaire moyen d'un Directeur Commercial est de 120 000 euros brut annuel.

La rémunération peut atteindre des sommes très élevées en fonction de l’impact que la personne a sur les résultats économiques de la société. Son salaire final est donc à hauteur de ses accomplissements.

De quoi dépend le salaire d'un Directeur Commercial ?

Les opportunités et les défis diffèrent d'un secteur à l'autre, et les sociétés varient en termes de ressources et de priorités. Le salaire d'un Directeur Commercial varie de ce fait en fonction :

• Du secteur d'activité de la société qui recrute.
• De la taille de cette société.
• De la localisation géographique.
• De l'offre d'emploi à laquelle le commercial postule.
• De l'expérience de la personne recrutée.

Les études ont-elles un impact sur le salaire d’un Directeur Commercial ?

La plupart des Directeurs Commerciaux sont issus de formations diplômantes.

Nombre d’entre eux ont notamment obtenu un diplôme de niveau bac+ 5 en marketing ou d'une autre spécialité des métiers du commerce.

Les entreprises françaises sont habituées à ce type de parcours et le prennent en compte dans la valorisation monétaire de ce poste.

Mais ce sont les performances qui comptent réellement : vous pouvez avoir un très bon salaire sans pour autant avoir été en école de commerce.

D’ailleurs plusieurs profils sélectionnés sur le Bootcamp Akimbo pour devenir Business Developper n’ont pas fait d'école de commerce avant d’intégrer la formation. Nous sélectionnons avant tout des personnes motivées, qu’elles aient le baccalauréat ou non. Et parce que nous croyons en l’égalité des chances et à l’accès aux opportunités de travail au mérite, la formation est gratuite si les personnes rejoignent l'une de nos start-ups partenaires en CDI.

Exemple de salaires pour un Directeur Commercial

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Les Directeurs Commerciaux peuvent aspirer à des salaires plus ou moins élevés selon les situations. Voici quelques contextes particuliers qui impactent beaucoup le salaire perçu.

Combien gagne un Directeur Commercial dans la Tech ?

L'industrie de la Tech se distingue par ses offres d'emploi aux salaires élevés en raison de la demande croissante de professionnels hautement qualifiés.

Dans ce secteur, un Directeur Commercial peut percevoir entre 80 000 et 150 000 euros brut par ans, voire plus pour les profils les plus expérimentés.

Les rémunérations sont plus attractives dans l'industrie de la Tech car il s'agit d'un milieu très compétitif. Il ne suffit pas d'avoir un super produit pour vendre à beaucoup de personnes. Le Directeur Commercial y est encore plus responsable de l'avenir de la société.

Combien gagne un Directeur Commercial Export ?

Le Directeur Commercial Export, en charge du développement international des ventes, joue un rôle crucial dans la croissance internationale de l'entreprise.

Généralement en déplacement à l'étranger, il gère plusieurs équipes de commerciaux et peut gagner entre 50 000 et 120 000 euros par ans.

Composé d’une partie fixe et d’une partie variable (+15% généralement), sa rémunération varie selon la situation et ses performances.

Combien gagne un Directeur Commercial et Marketing ?

Le Directeur Commercial et Marketing combine deux rôles stratégiques, avec pour objectif de stimuler les ventes, d'augmenter la rentabilité et de favoriser la croissance de l'entreprise.

Cette double responsabilité se traduit généralement par un salaire moyen compris entre 80 000 et 140 000 euros par ans.

Combien gagne un Directeur Commercial de Petites et Moyennes Entreprises (PME) ?

Dans les PME, les ressources financières peuvent être plus limitées par rapport aux grandes structures.

Cette différence peut avoir un impact sur le salaire que les cadres supérieurs peuvent espérer percevoir.

Néanmoins, les Directeurs Commerciaux de PME justifient quand même d’un salaire relativement important, à la hauteur de leurs responsabilités.

Ici aussi, le salaire moyen peut varier selon le secteur d'activité.