Georges Martin

Présentation

Georges, 34 ans, a travaillé dans le secteur de la finance, et plus précisément dans des cabinets d'expert comptable où il accompagnait des dirigeants d'entreprise et des directions financières. Il avait une mission d'expertise comptable et une mission de commissariat au compte.

Après 8 ans dans son cabinet, George se retrouve dans une situation de remise en question. Il s'est rendu compte que ce qu'il aimait, c'était le contact clientèle, présenter les comptes, convaincre et proposer une solution.

Il décide de faire une pause après 8 ans dans le secteur financier, et part ainsi 8 mois en Amérique Latine. Durant son voyage, il va rencontrer des voyageurs nomades donc certains sont Sales.

En rentrant du voyage, Georges décide de réaliser un bilan de compétences pour confirmer son intuition pour le monde de la vente. Elle s'avérait correcte.

En se renseignant sur la meilleure manière de devenir Business Developer - et ayant eu un ami qui a participé aux premiers Bootcamps d'Akimbo - son choix est vite fait. Il décide alors d'acquérir toutes les compétences et connaissances en termes de process, outils, méthodes et l'ensemble du cycle de vente.

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Ce qu'il a retenu des deux mois de Bootcamp

Ce qui l'a marqué chez Akimbo, c'est la variété des profils. Ils tous un bagage personnel et professionnel différent mais se retrouvent tous sur la volonté de performer, d'apprendre, de s'intéresser au nouveau secteur qui est la vente.

Georges souligne être sorti avec une multitude de compétences. Il a été formé sur tout le cycle de vente : de la partie scraping (recherche d'informations sur les prospects), à la définition d'un ICP, des buyers personas. Il a pu également bénéficier de cours sur le cold calling, le cold mailing, et se muscler intensément sur tous ces aspects. Bien sûr, les mots techniques et le fonctionnement réel du métier de Sales deviennent pour lui des secondes natures.

J'ai aussi découvert un autre aspect du métier de commercial que je ne soupçonnais pas. Pour moi c'était de la tchatche, etc., et en fait je me suis rendu compte que c'était beaucoup plus lié à l'écoute. Découvrir les besoins du client, ses enjeux. Voilà, ce qui a un peu changé ma façon de vois le métier, et ce qui est hyper intéressant pour moi.

Autre chose que la formation l'a beaucoup apporté est la compréhension de toutes les méthodes orales, les méthodes ACRAC, ou encore BEBEDC qui permettent de structurer son discours, de creuser, d'argumenter, de reformuler, de jouer sur les silences. D'après lui, toute cette art oratoire a été hyper bénéfique durant cette formation. 

Le déroulé des mises en relation

Arrivé à la fin de la semaine 7, un panel d'entreprises partenaires leur est proposé avec des fiches Notion détaillées sur le descriptif du poste, le package, ainsi que des liens vidéos pour leur permettre de comprendre la mission de chaque société.

Ils postulent dans les sociétés qui les intéressent, en fonction de leur profils, de leurs envies. Durant tout le processus, les coachs sont présents pour accompagner, répondre aux questions et pousser les profils auprès des entreprises partenaires.

Georges affirment qu'ils sont toujours plein de bons conseils pour guider et permettent d'avancer au mieux dans le process de recrutement.

D'ailleurs pour mon dernier jour de formation, un partenaire m'a appelé pour me faire une offre CDI pour un poste de business developer 360, ça finit en beauté !