Fiche Métier - Commercial BTP

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Au sein d’une entité, les commerciaux constituent une véritable force. Quel que soit le secteur d’activité d’une société, elle doit avoir une équipe commerciale expérimentée et rompue à la tâche. Chargé de la prospection générale sur une zone bien définie, le responsable BTP est loin d’être un simple vendeur. En effet, l’ampleur du rôle qui lui incombe est très souvent méconnue. Grâce à ses qualités et compétences, il doit pouvoir assurer la pérennité de la société. Voici un aperçu détaillé de la mission du technico-commercial ainsi que des formations que requiert ce domaine d’activité.

Commercial BTP : la définition

Devenir ingénieur de vente dans le secteur du bâtiment permet d’obtenir un maximum d’expérience pour attirer et fidéliser les clients. Pour mener à bien les projets d’une société, différentes missions sont attribuées au technico-commercial.

Quel est le rôle d’un Commercial BTP ?

Le tout premier rôle du responsable est la prospection et la négociation. Selon les objectifs des sociétés, le personnel commercial peut être mobile ou sédentaire. Ceux qui exercent un emploi de commercial sur place ont l’opportunité d’être en contact direct avec les potentiels acheteurs.

Pour cela, ils doivent utiliser les meilleures méthodes de ventes afin de fidéliser leur clientèle. Les ingénieurs commerciaux sédentaires séjournent dans les locaux et ont à leur charge le suivi des produits vendus. Ils sont très souvent recrutés sous un CDI pour mieux accomplir leurs missions.

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Quel est le salaire d’un Commercial BTP ?

Étant un véritable ambassadeur des différentes marques qu’il représente, le commercial doit pouvoir convaincre ses prospects et vendre convenablement les services de la société.

La rémunération d’un vendeur BTP n’est pas fixe et varie en fonction d’un certain nombre de facteurs. Il s’agit en l’occurrence du statut de l’employeur ainsi que de l’entreprise au sein de laquelle il travaille.

Combien gagne un commercial BTP

En général, le commercial en CDI débute avec un montant mensuel brut compris entre 2000 et 2 500 euros. Au fil des années et en fonction des expériences qu’il acquiert, le vendeur BTP peut espérer une meilleure rémunération.

Salaire Commercial BTP Junior

Pour un débutant dans le domaine du bâtiment, la rémunération en France se situe dans une fourchette de 25 K€ à 30 K€ euros bruts annuels. En outre, un technico-commercial en début de carrière peut percevoir une mensualité inférieure hors indemnité lorsqu’il présente un statut de vendeur itinérant.

Salaire Commercial BTP Senior

La performance commerciale d’un chef de vente joue un rôle important sur sa fiche de paie. Lorsqu’il acquiert un statut de cadre ou qu’il a de nombreuses années d’expérience, sa rémunération peut très vite s’envoler. Selon le budget de chaque entité, le commercial peut recevoir une rémunération moyenne qui varie entre 45 K€ et 48 K€.

La région ou le lieu de travail joue également un rôle prépondérant. Il est donc plus avantageux qu’un technico-commercial en CDI travaille en France, en région parisienne ou dans le sud-est. En fonction de la localité de chaque responsable, une décote de 5 % peut être ajoutée à leur salaire brut.

Après 8 ans d’expérience dans le domaine du BTP, il peut dépasser le seuil salarial de 100 K€ par an. Ainsi, l’employé pourrait percevoir approximativement 8334 euros par mois. Pour prétendre à une telle rémunération, il doit acquérir une certaine expertise dans les techniques de vente.

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Missions principales du Commercial BTP

Qu’il soit employé sous un CDI ou un CDD, le responsable est chargé de convaincre ses acheteurs et de décrocher de nouveaux contrats. Pour réussir à atteindre les différents objectifs de la société, le chef sédentaire doit entretenir des relations d’ordre commercial avec ses prospects.

Il doit aussi procéder à une vérification régulière du niveau de satisfaction des clients et de leurs besoins. Suivant ces différents éléments, le commercial BTP adapte ses compétences et qualités afin de fournir des prestations de service à la hauteur des attentes des futurs acheteurs.

Une seconde mission et qui n’est pas des moindres est la prospection et la constitution des fiches des potentiels acheteurs. Le technico-commercial offre également des conseils pour guider et orienter les clients. Pour mener à bien son travail, il peut employer la stratégie btob.

Les qualités à posséder pour ce poste

Le responsable commercial en CDI travaille suivant une technique adaptée au secteur du bâtiment Il doit être animé d’un esprit de curiosité et posséder de réelles facultés d’adaptation afin d’aiguiser et d’actualiser ses connaissances.

Le technico-commercial doit être présentable avec une bonne expression orale. Son sens du relationnel doit être suffisamment développé, car il sera amené à gérer un nombre important de prospects.

Il doit s’adapter à son statut de chef sédentaire et doit se rendre disponible pour d’éventuels changements. Pour la gestion des fichiers acheteurs et les carnets de rendez-vous, il devra faire preuve de rigueur et d’organisation.

Comment devenir Commercial BTP ?

Devenir ingénieur ou technico-commercial passe par un certain nombre de formations. Les futurs responsables doivent acquérir certaines connaissances avant de prétendre à un tel poste.

Compétences nécessaires pour devenir Commercial BTP

Le commercial industriel doit aimer le travail en équipe. Il doit être en mesure de travailler sous pression et devra se montrer résistant au stress. En outre, le chargé des affaires liées à la vente doit disposer de bases solides en techniques commerciales. Il doit maîtriser les stratégies de vente et de négociation.

La maîtrise de l'anglais est également un atout indispensable. Un dirigeant commercial qui parle couramment, l’espagnol, l’allemand ou l’arabe est généralement apprécié. Pour être un excellent vendeur, il doit être dynamique. Il doit être capable de répondre à toutes les questions d’ordre technique ou commercial qui lui seront posées.

Le chef de vente doit pouvoir guider le client afin que ce dernier puisse faire le meilleur choix . Grâce à son expertise, il doit mettre en place des stratégies efficaces qui lui permettront de fidéliser ses prospects ou acheteurs. Les chefs d’entreprise peuvent trouver des commerciaux compétents sur la plateforme de recrutement uptoo.

Quelles formations pour devenir Commercial BTP ?

Pour exercer le métier de commercial dans le domaine du bâtiment, il est important de suivre certaines formations. Pour cela, le BTS en techniques commerciales est la formation idéale. Elle permet d’acquérir des connaissances solides dans le domaine. Le métier de responsable ou d’ingénieur est accessible après le Bac. Il faudrait obtenir un Bac+ 2 ou un Bac+ 3.

Il s’agit principalement d’un diplôme de :

• BTS en négociation et relation client ;
• BTS en techniques commerciales ;
• BTSA ;
• Dut.

Afin d’approfondir les connaissances dans le domaine du bâtiment, il est recommandé d’avoir un niveau master ou ingénieur en génie civil.  Les futurs technico-commerciaux peuvent toutefois obtenir un master en ingénierie architecturale et urbaine.

Quelles évolutions de carrière pour ce poste ?

Lorsqu’un technico-commercial d’une société en bâtiment offre un excellent résultat sur le portefeuille client, il peut très facilement recevoir une promotion.

Ainsi, il peut éventuellement migrer vers un emploi bien plus intéressant comme :

• Responsable de l’équipe commerciale ;
• Directeur des ventes ;
• Commercial des grands comptes ;
• Responsable partenariat ;
• Responsables d’achats.

Le commercial peut devenir le chef du secteur des affaires de vente des produits techniques. Il peut également obtenir un emploi d’encadrement, de formation des futurs technico-commerciaux au sein de la société.

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FAQ : Devenir Commercial BTP

Quel bac pour être Commercial BTP ?

Pour devenir commercial BTP, il est essentiel d'obtenir un bac général spécialisé dans les sciences de l’ingénierie. Il est par ailleurs possible d’avoir un bac en architecture, en construction ou en innovation technologique.

Quels profils de reconversion adaptés ?

Le chargé d’affaires BTP en CDI peut envisager une reconversion professionnelle dans l’artisanat. En effet, c’est un domaine qui permet de mettre en valeur certaines compétences manuelles. Ce profil est adapté aux technico-commerciaux, car ils pourront se servir de leur créativité.

Ils ont la possibilité de suivre une formation adaptée pour être plus performants. Le chargé de vente BTP peut toutefois se mettre à son propre compte afin de rompre la routine. Il peut aussi devenir un acheteur auprès d’un groupe donné après avoir acquis plusieurs années d’expérience professionnelle.

Le secteur du bâtiment est en constante évolution. Ainsi, de nombreuses sociétés lancent des recrutements dans le but de dénicher les meilleurs chargés d’affaires en vente. Grâce à la méthode commerciale BtoB, les responsables ou ingénieurs ont la possibilité de fidéliser leurs clients.

Leur rémunération varie en fonction de leur expertise. Au fil des années et selon le rendu de leur travail, les technico-commerciaux en CDI peuvent être promus à des postes comme directeur, chef secteur, etc. Uptoo lance régulièrement des recrutements, formations et offre un emploi stable en CDI à de nombreuses personnes.

Les chargés des affaires de ventes BTP occupent une place indispensable au sein des entreprises et contribuent activement au développement des sociétés qui les recrutent.

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