Fiche Métier - Ingénieur d’affaires : salaire & missions

‍

Dans la galaxie des métiers Sales & Business Development, l'Ingénieur d’affaires est un commercial BtoB s’occupant de projets de développement clés. Il cherche de nouveaux prospects, cerne leurs besoins et les convertit en clients. Pour y arriver, il réalise à la fois des campagne de prospection commerciale et des actions de marketing ciblées

Il est souvent confondu avec le Business Developer, même si l'Ingénieur d'affaires intervient davantage dans des sociétés de services (ex : conseil) et sur des projets plus complexes.

Ingénieur d'affaires - Définition

Quel est le rôle d'un Ingénieur d'affaires ?

L'ingénieur d'affaires joue plusieurs rôles : en plus de posséder des compétences techniques dans un domaine précis (ex : cloud, cybersécurité, logistique), il se charge de toutes les étapes de la vente, jusqu'à la relation client. Proche de la direction, il est souvent amené à jouer un rôle important dans le choix de la stratégie d’entreprise ou dans la présentation des résultats.

Que fait un Ingénieur d'affaires ?

Un ingénieur d’affaires est le point de contact essentiel entre l’entreprise et les clients. Par exemple, si d'autres parties sont impliquées (techniciens, achats...), il supervisera les échanges. Le poste d'ingénieur d’affaires possède une importante dimension décisionnelle, dans la mesure où ce n'est pas un poste junior. L'ingénieur d'affaires réaliser :

• Dans la majorité des cas, la prospection afin de découvrir les opportunités ;
• Les différents rendez-vous clients jusqu'au closing ;
• L'accompagnement lors de la mise en place du projet, et la fidélisation.

Toutefois, la prospection dans le dur n'occupera pas la majorité de son temps, car réservée à des profils plus juniors. Il est donc responsable des projets mis en place entre les clients et l’entreprise. Pour proposer des solutions adaptées à ses divers interlocuteurs, il écoute leurs attentes et leurs besoins.

Et l'Ingénierie d'affaires au juste, qu'est-ce que c'est ?

L’ingénierie d’affaires représente une fonction commerciale qui regroupe de multiples missions comme la prospection auprès des entreprises, la réponse aux appels d’offres ou encore la réalisation d’un cahier des charges à partir des attentes des clients. Le but : apporter une plus-value technique pour répondre aux besoins des clients.

Pourquoi être Ingénieur d'affaires ?

Le poste d’ingénieur d’affaires permet de développer des compétences très recherchées. Il offre donc de belles perspectives d’évolution - professionnellement ou par rapport au salaire attendu. Une diversité de missions avec de grandes responsabilités sont proposées, ce qui permet de répondre à la curiosité et au dynamisme de chacun.

De plus, un ingénieur d’affaires se trouve en permanence au cœur de la vente. Il a une vue d’ensemble sur le processus de cette dernière, ce qui lui permet d’avoir constamment un rôle actif. 

Dans quel secteur travaille l’Ingénieur d'affaires ?

L’ingénieur d’affaires peut travailler dans de nombreux domaines, mais il reste plus présent dans les secteurs à dominance technique (cybersécurité, aéronautique, IT, nucléaire, automobile, logistique, etc). 

‍

Missions principales de l’Ingénieur d'affaires

• Optimisation du développement commercial

La réussite de cette mission montre l’efficacité et les performances de l’ingénieur d’affaires. Pour optimiser le développement commercial de son entreprise, ce dernier développe et gère le portefeuille client, organise de manière optimale ses affaires commerciales. S’il connaît du succès lors de cette mission, il permettra à l’entreprise d’accroître directement son chiffre d’affaires. 

• Gestion et management des affaires 

L’ingénieur d’affaires va vendre ses produits et créer des relations de qualité avec ses clients afin d’accroître la rentabilité et la compétitivité de son entreprise. 

• Acquisition d’accords commerciaux profitables 

Une fois sa stratégie de vente mise en place, l’ingénieur d’affaires propose une offre à ses clients et négocie avec ces derniers afin de conclure une vente. 

• Gestion de l’équipe interne 

Un ingénieur d'affaires informe les acteurs de son entreprises des affaires qu’il gère, via des reportings et points mensuels. Il adopte un comportement de leader afin de les convaincre de la rentabilité de ses projets présents et à venir.

‍

Les 3 qualités d'un bon Ingénieur d’affaires ? 

• Excellentes qualités relationnelles 

Un bon ingénieur d’affaires a un excellent relationnel car la majeure partie de son travail consiste à développer et à conserver de bons liens commerciaux, avec ses clients notamment. 

• Un grand sens de l’écoute 

Pour pouvoir vendre et négocier efficacement avec ses clients, il est nécessaire que l’ingénieur d’affaires écoute les besoins et les attentes de ses interlocuteurs. 

• Un bon sens de l’organisation 

Un ingénieur d’affaires possède de lourdes responsabilités. Pour pouvoir les gérer avec succès, il s’organise et apprend à gérer son stress. 

Comment être un bon Ingénieur d'affaires ?

Un bon ingénieur d’affaires est rigoureux. Il ne laisse pas le hasard et les aléas du métier le guider. Il s’appuie sur son organisation pour réaliser ses missions en temps et en heure. Son expérience lui permet d’être efficace. C’est en accumulant de l’expérience qu’il apprend à s’organiser, à gérer son temps ainsi que son stress.

Elle lui apporte également des connaissances qui lui permettront d’être de plus en plus performant dans son travail. Son empathie lui permet d’être à l’écoute de ses clients, de se mettre à leur place et donc d’identifier leurs besoins. 

Les avantages et les inconvénients du métier d'ingénieur d'affaires

Le poste d’ingénieur d’affaires peut en faire rêver plus d’un, notamment pour son salaire attractif, la diversité des missions qu’il propose et les responsabilités qui y sont associées. Toutefois, de grandes responsabilités riment aussi avec du stress et une pression pour obtenir de bon résultats chaque mois. 

Les avantages : 

• Un salaire attractif ; 
• De grandes responsabilités qui apportent une certaine valorisation dans l’entreprise ; 
• Une diversité de missions ; 
• De belles perspectives d’évolution. 

Les inconvénients : 

• De grandes responsabilités qui apportent stress, pression et contrariété ; 
• Des objectifs chiffrés et des deadlines qui apportent une charge de travail et un stress supplémentaires ; 
• Une difficulté à dissocier vie personnelle et vie professionnelle : heures supplémentaires et déplacements fréquents. 

‍

Comment devenir Ingénieur d'affaires ?

Compétences nécessaires pour devenir Ingénieur d'affaires

• Maîtrise des techniques commerciales
• Compétences managériales
• Sens de l’écoute et de l’organisation
• Grande rigueur
• Bonne créativité 
• Une bonne maîtrise de l’anglais est vivement recommandée
• Autonomie
• Grande aisance relationnelle
• Dynamisme
• Persévérance

Comment se former pour devenir Ingénieur d'affaires ?

Pour accéder au poste d’ingénieur d’affaires, vous pouvez intégrer une école de commerce ou d’ingénieur. Vous pouvez également effectuer des formations en continu. 

Akimbo vous permet d’intégrer des formations nommées Bootcamps. Ces formations vous préparent aux métiers commerciaux : commercial, ingénieur d’affaires (business developer) en start-up.  

Dès le début de ces formations, Akimbo vous apporte des compétences en vous offrant une préparation aux entretiens et en vous mettant en relation avec ses 250+ startups partenaires. Grâce à cette Sales Academy, le métiers d’ingénieur d’affaires n’aura plus aucun secret pour vous. 

Quelles évolutions de carrière pour ce poste ?

Un ingénieur d’affaires peut évoluer vers de nombreux postes après quelques années d’expérience. Sa technique commerciale, ses compétences et sa flexibilité et son adaptabilité sont fortement recherchées. Ainsi, après quelques années d’expérience, un ingénieur d’affaires peut devenir directeur de clientèle, chef de projet, consultant etc. 

‍

Quel est le salaire d'un Ingénieur d'affaires ?

‍Combien gagne un Ingénieur d'affaires ?

Le salaire d'un ingénieur d'affaires est en moyenne de 51 K€ brut annuel, dont 13 K€ de variable.

Salaire Ingénieur d'affaires Junior

Le salaire moyen d’un ingénieur d’affaire junior en France est de 40 K€ par an mais il peut aller jusqu’à 60 K€ par an. 

Salaire Ingénieur d'affaires Senior

Un ingénieur d’affaires senior peut gagner entre 50 K€ et 80 K€ par an. 

‍

Les différents métiers de l'ingénierie d'affaires

Les métiers associés à l’ingénierie d'affaires

- Ingénieur d'affaires industrielles

- Ingénieur d'affaires internationales

- Business Developer

- Ingénieur d'affaires

- Chargé d'affaires

- Account Executive

- Sales Development Representative

- Business Development Representative

Qu'est-ce qu'un Ingénieur d'affaires industrielles ?

Au sein d'entreprises industrielles ou de sociétés de services, l’ingénieur d’affaires industrielles est en perpétuel contact avec ses clients, de multiples services et intervenants comme des bureaux de production, des commerciaux ou encore des fournisseurs. Il se charge de la gestion et du suivi des affaires à forte valeur technique et financière comme les produits, les équipements, les installations et les prestations.

À nouveau, il représente le point de contact entre le client et les services de l’entreprise. Il peut manager une équipe d’ingénieurs, de chargés d’affaires industrielles. 

‍Qu'est-ce qu'un Ingénieur d'affaires internationales ?

L’ingénieur d'affaires internationales réalise le pont entre une entreprise et ses clients aux quatre coins du monde. Son rôle est de développer l’activité de l’entreprise à l'international. Il est présent sur l’ensemble du processus de commercialisation d’un produit. Il identifie les besoins des clients et leur propose des solutions sur mesure, adaptées à leurs attentes. 

Qu'est-ce qu'un Business Developer ?

Un Business Developer (BD) joue le même rôle qu'un Ingénieur d'affaires mais il commercialise des solutions moins complexes ou techniques. De la prospection au développement du portefeuille client de son entreprise, son rôle est aussi essentiellement commercial. Les deux profils s'appuient sur les nouvelles techniques de vente et les nouveaux outils digitaux.

Les deux sont des "entrepreneurs" en interne, avec souvent une grande liberté d'action.

‍

Nos conseils pour saisir la bonne offre d'emploi

Trouver l’offre d’emploi qui vous correspond peut vous paraître particulièrement difficile. C’est quoi, ne prenez pas votre recherche d’emploi à la légère. Commencez tout d’abord par privilégier votre recherche sur des sites vérifiés comme JobTeaser, LinkedIn ou encore Welcome To The Jungle. Cela vous évitera de perdre du temps avec des offres qui ne sont pas fiables.

Quelles sont vos motivations?  Qu’attendez-vous de votre poste, de votre entreprise ? Quelles sont vos soft skills, vos qualités et vos attentes ? : Voici des questions à vous poser avant de postuler à une offre d’emploi. 

Une offre d’emploi, pour qu’elle puisse mériter votre attention, doit contenir plusieurs informations, être claire et précise, comporter un minimum de soin dans sa présentation. Ne vous fiez pas seulement à ce que vous vend la société dans son offre d’emploi. Consultez des avis et des expériences pour que vous ne soyez pas déconcerté lors de votre premier jour de travail.

Lorsque vous consultez une offre d’emploi, certaines informations sont à retrouver : 

• le secteur d’activité ; 
• la culture et la taille de l’entreprise ; 
• la localisation du poste ; 
• les missions ;
• les compétences requises ; 
• le type de contrat et sa durée. 

‍

Comment recruter un ingénieur d'affaires ?

Avant de recruter votre nouvel ingénieur d’affaires, il est primordial  que vous vous assuriez que votre candidat soit qualifié pour ce poste. Il faut notamment qu’il ait des compétences techniques et commerciales mais aussi qu’il soit créatif. Pour vérifier s’il en est capable, vous pouvez lui faire faire des mises en situations ou des études de cas. Réaliser plusieurs types d’entretiens pour être certain que votre candidat convient au poste. 

Assurez-vous de vérifier que le candidat ait les caractéristiques suivantes lors de l’entretien :

• Une expérience en management et en vente 
• Un grand sens de l’écoute et une bonne organisation 
• Une aisance relationnelle 

Néanmoins, il ne faut pas oublier que les compétences et l’expérience ne font pas tout. Pour savoir si un candidat représentera un élément bénéfique pour votre entreprise, il est possible de le challenger avec des tests différents comme un entretien collectif et lui faire découvrir l’équipe avec laquelle il travaillera à l’avenir s’il est sélectionné. 

‍

FAQ : Devenir Ingénieur d'affaires

Quelles études pour devenir ingénieur d'affaires ?

Un ingénieur d’affaires vient généralement d’une école de commerce, d’un BUT technique de commercialisation ou d’une école d’ingénieur avec une spécialisation commerciale ou technique. Pour accéder à ce poste, il est également possible d’effectuer une formation universitaire avec cette même spécialisation.

Rappel : Akimbo peut vous apporter les formations nécessaires pour que vous sachiez accéder à ce poste relativement rapidement. 

Quels diplômes pour devenir ingénieur d'affaires ?

Pour devenir ingénieur d’affaires, il est généralement nécessaire d’être titulaire d’un diplôme de niveau bac + 5. 

Quel bac pour être ingénieur d'affaires ?

Il n’existe pas de voie sacrée pour devenir ingénieur d'affaires. Plusieurs baccalauréat peuvent permettre d’accéder à ce poste. Néanmoins, le baccalauréat général est vivement recommandé pour pouvoir intégrer avec plus de facilité une école de commerce ou une école d'ingénieurs.

Quel BTS pour devenir ingénieur d'affaires ?

Le poste d’ingénieur d’affaires peut être accessible après un BTS NDRC ou un bachelor vente et négociation commerciale. Compléter ces formations par un master en commerce, en informatique ou en management parcours ingénieur d’affaires est toutefois recommandé. 

Quels profils de reconversion adaptés ?

Il n’existe pas de profil type mais avoir une première expérience dans un secteur technique ou commercial peut être demandé. 

Comment trouver une alternance ?

Trouver une alternance peut vous paraître compliqué voire impossible. Toutefois, avec un bon CV et une lettre de motivation réussie, c’est toujours plus facile. Ces deux outils vont aiguiller les recruteurs sur vos compétences et vos qualités.

De nombreux sites comme Pôle emploi ou encore alternance.emploi.gouv.fr proposent de nombreuses offres d’alternance donc n’hésitez pas à y jeter un coup d’œil. 

Pour ne pas perdre de temps et envoyer des candidatures pour rien, il faut que vous suiviez un calendrier et des objectifs précis. Entamez les démarches le plus rapidement possible. La quête d’une alternance est presque similaire aux démarches pour obtenir un contrat de travail classique. Ainsi, pas question d’improviser ! N’hésitez pas à envoyer des candidatures spontanées. Cela fonctionne bien plus que vous ne le pensez! 

Enfin, pensez à adapter votre argumentaire à chaque entreprise. 

‍