Fiche Métier - Négociateur Commercial : salaire, missions

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Afin de performer à ce poste et d'accompagner au mieux une équipe commerciale, il est essentiel de se former et d'acquérir l’expérience nécessaire pour être percutant auprès de ses prospects. Si vous êtes intéressé par ce métier, vous découvrirez ici le rôle, les missions, les qualités, le salaire ainsi que le processus pour devenir un negociateur. C'est un rôle clé parmi les métiers Sales & Business Development !

Négociateur commercial : définition et rôles

Le négociateur commercial est un métier de plus en plus demandé au sein des entreprises. Avant de vous y engager, il est nécessaire d’avoir une bonne compréhension du rôle et des missions réalisées à ce poste.

Définition - Négociateur Commercial

Avant toute chose, un négociateur commercial est une personne chargée de discuter les conditions de la conclusion d’une convention. Il peut travailler en solo ou en équipe commerciale. Sur cette base, un conciliateur, un arbitre, un intermédiaire, un agent commercial ou encore un agent immobilier peut être considéré comme un négociateur.

À cet effet, un négociateur commercial peut être défini comme une personne chargée d’élaborer stratégie commerciale de vente des produits ou services d’une entreprise.

Quel est le rôle d'un Négociateur Commercial ?

En se basant sur sa définition, un négociateur commercial a un rôle bien précis. Il s’agit de commercialiser les produits d’une entreprise. Ce rôle peut être rallié au travail d’un agent commercial.

Cependant, le travail d’un négociateur commercial est beaucoup plus profond. En plus de commercialiser, il doit se charger de la prospection, de la négociation des conditions de ventes, mais aussi du choix des fournisseurs.

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Quel est le salaire d'un Négociateur Commercial ?

L’évolution de carrière rapide de ce point est un point assez positif pour l’évolution salariale.

Combien gagne un Négociateur Commercial ?

A cet effet, un negociateur commercial peut gagner en moyenne de 2000 à plus de 5000 euros bruts par mois. Ce qui donne un total de 24 000 à plus de 60 000 euros bruts par an. Ainsi, le taux horaire à ce poste est de 10 à 13 euros net. Sachez que ce salaire dépend du lieu d’exercice, du secteur d’activité, des competences ainsi que de la taille de l'entreprise qui vous emploie.

Salaire Négociateur Commercial Junior

Au début de son travail, le negociateur sera principalement rémunéré sur ses performances. Ainsi, un débutant ou un junior peut prétendre à un salaire moyen de 1100 à 1600 euros bruts par mois.

Salaire Négociateur Commercial Senior

Le negociateur commercial Senior est une personne ayant plusieurs années d’expériences à ce poste. Ces performances et ses competences ne sont plus à démontrer à son employeur. Ainsi, le negociateur senior dispose d’une rémunération mensuelle pouvant dépasser la barre de 3900 euros. Ce qui lui donne un intervalle annuel de 46 K€ à plus de 60 K€ bruts.

En, somme un negociateur commercial à pour mission de prospecter negocier et de vendre les produits ou services de son employeur. Pour atteindre ce poste, plusieurs qualités, competences et formations sont nécessaires. Au bout du fil, le bon negociateur peut être rémunéré de 24 K€ à plus de 60 K€ bruts par an pour ce titre professionnel.

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Missions principales du Négociateur Commercial

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Missions principales du Négociateur Commercial

Les missions du négociateur commercial s’étendent sur plusieurs niveaux. Dans son travail, il a l’obligation de suivre à la lettre le plan commercial de l’entreprise. En effet, il est possible de résumer ses missions en deux grandes parties : la prospection et la vente.

Au niveau de la prospection, il est chargé d’expérimenter des pratiques originales et innovantes pour attirer le plus grand nombre de clients dans son secteur géographique. Après cela, il a l’obligation de contacter à distance ou directement toute personne physique ou morale susceptible d’être intéressée par ses produits ou services. Pour finir, il se doit d’élaborer une stratégie pour satisfaire les besoins du prospect en conformité avec la strategie commerciale omnicanale et marketing de son responsable.

De plus, au niveau de la vente, le négociateur commercial se cherge :

• d’établir un business plan pour convaincre ses potentiels clients ;

• de faire différentes propositions commerciales et de leur gestion et évolution dans le temps ;

• de négocier proposition commerciale d’approvisionnement ;

• de négocier proposition des termes de livraison du client ;

• de conclure convenablement la vente.

Au-delà de ces missions, il est aussi responsable du suivi méticuleux de l’approvisionnement des clients ; d’analyser les résultats de ses différentes négociations et d’évaluer toutes ses performances commerciales.

Sachez qu’il est aussi amené à assurer la satisfaction et la fidélisation des clients. Avec toutes ces missions, il est important que le négociateur commercial dispose des qualités, compétences et formations adéquates.

Les qualités à posséder pour ce poste

Pour performer à ce poste, il est indispensable de développer quelques qualités principales comme l'écoute, la patience, l’interprétation, l’anticipation et l'organisation.

En effet, il peut s’avérer difficile de trouver un accord commun satisfaisant les deux parties. Pour cela, le négociateur technico commercial doit considérer son interlocuteur comme un potentiel partenaire sur le long terme. De plus, il doit avoir les mots nécessaires pour convaincre son potentiel client. D’où la nécessité de faire preuve d’éloquence et d’anticipation avec une bonne proposition commerciale.

Pour finir, il doit être à l’écoute des besoins du client et savoir bien les interpréter. Ainsi, il sera en mesure d’établir une bonne strategie commerciale omnicanale pour vendre ses services et produits.

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Comment devenir Négociateur Commercial ?

Pour devenir négociateur commercial, vous devez acquérir les bases de la vente et surtout, les base de la négociation commerciale. 

Quels sont les competences d'un bon Négociateur Commercial

Les competences nécessaires pour ce titre professionnel sont une prolongation directe de ses qualités. Ainsi, il doit avoir une :

• bonne maîtrise de différentes techniques de négociation et de vente ;

• bonne connaissance des produits et/ou services de son employeur ;

• excellente capacité d’écoute;

• bonne qualité relation client ;

• bonne expérience interculturelle.

En plus de toutes ces competences, le negociateur commercial doit aussi avoir une bonne maîtrise de la langue anglaise.

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Quelle formation pour devenir Négociateur Commercial ?

Tout d’abord, il est important de comprendre qu’un jeune diplômé ne peut pas devenir directement négociateur commercial. Une personne à ce poste à déjà montrer ses talents de négociation sur des des postes plus généraux. Avant toute chose, il est important de commencer par une bonne formation commerciale, voici quelques opportunités d'études :

• BTS technico commercial

• BTS en commerce international

• BTS en Management Commercial Opérationnel

• DUT en Technique de commercialisation

• Bootcamp Akimbo, formation en deux mois

Le négociateur peut aussi avoir un BTS en négociation et digitalisation de la relation client. En dehors de ces formations de niveau bac +2 voir bac+3, vous avez la possibilité d’avoir une licence professionnelle en commerce et en vente reconnu par l'état.

De plus, avec des masters spécialités achat et les diplômes des écoles de commerce sont d’excellentes formations recommandées pour cet emploi. Vous devez aussi avoir un professionnel niveau en anglais pour agrémenter votre cursus de négociateur technico. Penser à financer un maximim d'apprentissage avec votre cpf.

Bien sûr, de nombreux parcours peuvent amener à ce métier, trouvez celui qui vous correspond. 

Quelles évolutions de carrière pour ce poste ?

Pour réunir le bagage intellectuel nécessaire, le négociateur commercial à une évolution de carrière bien précise. Après sa formation de négociateur, il a besoin d’effectuer en alternance des stages pour apprendre directement sur le terrain. Ainsi, avec un BTS ou un DUT, il est éligible pour le poste d’Assistant Acheteur. Après quelques années d’expériences, cet assistant peut être promu au poste de négociateur technico commercial.

Par contre, avec quelques stages ou une alternance en grandes entreprises, un négociateur disposant d’une licence ou d’un master avancé peut prétendre directement au poste de technico commercial. Par ailleurs, après quelques années à cet emploi, vous aviez la possibilité d’évoluer à un poste de « cadre ». À ce titre professionnel niveau, vous pourrez prétendre au poste de directeur des approvisionnements, directeur des achats, responsable développement ou encore chef de groupe. Votre évolution à ce poste dépendra de vos compétences, expériences, résultats et motivation.

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