Fiche Métier - Sales Director

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L’amélioration de la rentabilité d’une entreprise peut-être lourdement impacté par la présence d’un sales director. Il est le responsable des activités de prospection et de la relation client. Le directeur des ventes gère la politique commerciale de la société tout en supervisant les membres de l'équipe Sales & Business Development soit directement ou par l’intermédiaire d’un réseau de revendeurs.

C’est un poste d’une grande importance, car le manager de ventes est rattaché au chef de la société ainsi qu’aux membres du comité de direction. Pour exercer en France, les candidats au poste de directeur des ventes doivent avoir une certaine expérience.

Sales Director : la définition

Le directeur des ventes est encore connu sous le nom de responsable des ventes ou de chef d’équipe des ventes. Travaillant en étroite collaboration avec le dirigeant d’une entité, ou avec le directeur du service marketing, il endosse un rôle de pivot et exécute de nombreuses tâches.

Le chef des ventes à Paris est considéré comme étant un acteur clé du développement des affaires de la société. L’objectif principal du directeur est le déploiement d’une stratégie commerciale sur le terrain à des fins productives et durables. La mise sur pied de ses objectifs demande une compétence et une expérience hors pair.

L’exécution des activités du sale director peut être délimitée suivant différents paramètres. Il s’agit entre autres :

• De la zone géographique (France, Paris, Royaume-Uni ou tout autre secteur régional) ;
• D’une catégorie de produit et services ;
• D’une typologie de clients prédéfinie.

Le directeur et professionnel des ventes peut travailler dans divers secteurs d’activité (numérique, commerce, industriel). Ainsi, il peut exercer dans n’importe quelle société. Le plus important est que cette dernière ait un service commercial actif.

Quel est le rôle d’un Sales Director ?

Quand il travail pour une startup ou une PME (CDI ou CDD), le directeur des ventes intervient comme chargé du développement des affaires et de la vente des produits et services de l’entreprise. C’est un poste qui nécessite un suivi global des marchandises et des équipes.

Il anticipe les potentielles évolutions des ventes de la société grâce à une connaissance poussée de différentes problématiques qui gravitent autour d’un secteur d’activité en particulier.  Ce métier nécessite la mise en œuvre d’une politique commerciale et de l’opérationnalisation des voies et moyens qui serviront à atteindre les objectifs fixés par le dirigeant de la société.

Il a le devoir de motiver, gérer et d’animer les équipes de commerciaux qui travaillent sous sa direction. Le directeur qui travaille sous un CDI, est tenu de proposer des ajustements qui permettront d’optimiser les affaires de l’entité.

Dans le but d’atteindre de meilleurs résultats, il analyse l’évolution des ventes. Le directeur est également le chef du volet recrutement, animation et formation des commerciaux et vendeurs de la société.

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Quel est le salaire d’un Sales Director ?

Pour maximiser l’efficacité de la force de vente d’une entreprise, les sales director travaillent d’arrache-pied. Ils assurent la commercialisation des produits et services mis en avant par la structure. Leur salaire n’est pas fixe, car il varie en fonction de certains paramètres.

Combien gagne un Sales Director ?

Le salaire du directeur en France ou à Paris est lié à certains facteurs. Il s’agit notamment de la taille de la société, du secteur régional et de l’expérience du directeur. L’éducation et les compétences sont aussi des paramètres qui impactent sur la rémunération des directeurs des ventes. Il est à  noter que le chef de vente junior perçoit moins que le directeur commercial sénior.

Salaire Sales Director Junior

En France, le salaire d’un Sales Director est compris entre 50 K€ et 60 K€ par an. Les salaires peuvent toutefois augmenter et atteindre un niveau bien plus élevé pour des managers de vente qui travaillent au sein des grandes structures ou des sociétés plus lucratives.

Par ailleurs, le salaire brut du sales director en France ou à paris peut être valorisé à l’embauche lorsque le concerné a précédemment occupé un poste de commercial.

Salaire Sales Director Senior

Le sales director senior sous un CDI en France ou à Paris reçoit un salaire qui pourrait dépasser les 80 K€ par an. Ainsi, il perçoit plus de 5000 € par mois.

De plus, les salaires des commerciaux au poste de directeur sont soumis à des primes. Il leur sera donc possible de profiter d’une part fixe et d’une autre variable. Il s’agit en l’occurrence de certains bonus ou avantages tels que les primes de performance, les indemnités de déplacement ou des récompenses pour chaque résultat obtenu.

Par ailleurs, le secteur régional (France, Paris ou Royaume uni) à un impact considérable sur le salaire des sales director. La grille de salaire à Paris est assez intéressante.

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Missions principales du Sales Director

Outre l’élaboration des stratégies de politique commerciale, le sales director gère le volet développement des relations avec les partenaires et les acheteurs. Le manager des ventes négocie les contrats de vente et effectue une étude de marché afin de fixer les prix et politique de crédit.

Le directeur des ventes a pour mission le suivi du respect des règlements liés au secteur  du commerce de la société. Pour un résultat absolu, il est important que le directeur des ventes propose des offres commerciales adaptées aux spécificités de chaque secteur régional . En fonction des lieux ciblés, il sera à même de produire un plan stratégique visant au développement des services et produits de l’entreprise

Les qualités à posséder pour ce poste

Pour être un excellent directeur des ventes, il faudrait avoir une bonne habileté communicationnelle. Il doit aimer les chiffres, le télétravail et doit posséder d’excellentes capacités relationnelles. L’autonomie, la rigueur et le dynamisme sont des qualités recherchées chez un sales manager. Par ailleurs, le directeur doit être réactif et disponible.

Comment devenir Sales Director ?

Pour devenir un sales director, il est important de maîtriser le management commercial. Ce métier requiert également  l’obtention de certains diplômes.

Compétences nécessaires pour devenir Sales Director

Le sales director est amené à exercer, en ligne, en télétravail ou sur le terrain. Pour cela, il doit réussir à s'adapter à toute situation. Le chef des ventes doit avoir une parfaite connaissance  des techniques de négociation. La maîtrise d’un logiciel de base de données est un atout indéniable.

Pour gérer son équipe commerciale, il doit avoir un bon sens de l’écoute. En raison des différentes tâches qui lui incombent, il est important qu’il ait une bonne résistance face au stress. Il doit par ailleurs maîtriser le fonctionnement ainsi que les produits et services mis en avant par la société.

Le leadership, la force de conviction, l’assertivité sont des compétences recherchées chez les directeurs des ventes. Pour motiver ses attachés commerciaux, il doit être proactif, et avoir un bon sens de l’initiative. Ce poste requiert une aisance sociale et une capacité pour l’établissement d’un lien durable avec les acheteurs et l’équipe commerciale.

La maîtrise de l’anglais est l’un des critères de sélection lors du recrutement. Le directeur des ventes est une personne persévérante, fiable et qui a d’excellentes capacités d’organisation.

Quelles formations pour devenir Sales Director ?

Les dirigeants des sociétés recherchent généralement les profils qui présentent une expertise de trois à cinq ans dans le secteur commercial. Les chefs des ventes sont très souvent des commerciaux qui ont de bonnes compétences en management.

Pour accéder à ce métier, les candidats doivent avoir au minimum un Bac+2.  Le métier de chef de vente est un emploi à responsabilité élevée qui nécessite la validation d’un diplôme en :

• BTS technico-commercial ;
• DUT en techniques commerciales ;
• Master en distribution ;
• Master en commerce.

Quelles évolutions de carrière pour ce poste ?

Le directeur des ventes peut monter en grade en occupant le rang de chef commercial, de responsable d’une filiale à l’étranger ou dans le secteur régional. Il est également possible qu’il intègre la direction marketing d’une société et devient le responsable du service marketing et organisation

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FAQ : Devenir Sales Director

Quel bac pour être Sales Director ?

Pour devenir un sales director, les candidats doivent avoir suivi une formation en vente et en marketing. Pour cela, ils doivent avoir un bac + 3 minimum. Cependant certains managers d’entreprise exigent des diplômés de niveau supérieur tel que le master en management, gestion ou en administration des affaires.

Quels profils de reconversion adaptés ?

Les directeurs de vente peuvent mettre leur expérience au service de différentes sociétés en tant que consultants marketing. Le poste de chef commercial ou marketing est aussi envisageable. Grâce à leur expérience dans le domaine des ventes et du management, ils pourront se reconvertir vers un profil de directeur général au sein d’une entité de leur choix.

Par ailleurs, ils ont la possibilité de lancer leur propre entité. Pour cela, ils doivent explorer différentes opportunités entrepreneuriales en fonction de leurs compétences et centres d’intérêt.

Le but ultime des chefs d’entreprise est le développement de leur chiffre d’affaires. Pour cela, il procède au recrutement des directeurs de vente. Ces derniers sont des professionnels en CDI qui sont en mesure de vendre une variété de produits et services tout en passant par une prospection des lieux et du secteur régional.

Pouvant exercer leur métier en ligne, en télétravail ou sur le terrain, ils ont une très bonne capacité d’adaptation. Ils jouent un rôle prépondérant et significatif qui passe par le développement des activités pour l’atteinte des objectifs fixés par le manager de la société. Le salaire des sales director dépend de leur statut de chef junior ou de chef senior. À ce salaire sont ajoutées des parts variables qui englobent les primes, commissions et récompenses.

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