Les formations en vente directe pour vendre à domicile

Quel parcours professionnel suivre, quelle formation privilégier selon son niveau, quel diplôme pour exercer, quelles compétences posséder… ? Nous répondons à toutes vos questions dans cet article. Qui sait, peut-être cet article vous inspirera pour rejoindre ensuite les métiers Sales & Business Development ?

Qu'est-ce que la vente en direct à domicile ?

Si cette profession est loin d’être nouvelle dans le domaine de la vente, elle est encore assez méconnue du grand public. Ce métier, aussi appelé “porte-à-porte”, consiste à approcher directement le client à son domicile pour lui vendre un produit dans l’immédiat ou encore lui présenter un service et lui faire signer un contrat de vente sur le long terme. La vente est dite “directe” parce qu’elle ne se fait pas en magasin, mais bien chez les clients, nécessitant ainsi le déplacement des vendeurs sur un secteur prédéfini.

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Les métiers de la vente directe

Au-delà de la simple vente à domicile, il existe en fait plusieurs métiers de la vente directe. Parmi les plus réputés, on retrouve :

Le métier de conseiller en vente directe, qui repose sur la présentation et le conseil de vente sur des produits et services. Ce professionnel est directement au contact du client.
Le métier d’animateur d’équipe, fondé davantage sur le management d’une équipe de vendeurs.
Le métier d’animateur des ventes, ayant également cette dimension de management mais étant plus axé sur la performance et l’atteinte d’un objectif de vente.

Qui peut faire de la vente directe ?

La vente directe peut s’adresser à tout le monde en ceci qu’elle ne requiert pas de diplôme, de formation ou de parcours en particulier. Les offres d’emploi sont ainsi accessibles à des étudiants, des salariés déjà sur le marché du travail ou des individus en pleine reconversion professionnelle. S’il existe des formations adaptées à chaque niveau pour en apprendre plus sur les techniques de vente directe et du management, et pour développer les qualités des bons vendeurs, aucune qualification particulière n’est nécessaire pour travailler dans une entreprise de vente directe.

Comment se lancer dans la vente directe ?

Selon l’objectif et les envies de chacun, se lancer dans la vente directe peut se faire de plusieurs façons :

Lorsque l’on a un produit à vendre en particulier et/ou le désir de monter sa propre entreprise, il est recommandé de suivre une formation pour devenir VDI (vendeur à domicile indépendant) et de faire les démarches nécessaires pour créer sa société. La formation VDI n’est pas indispensable mais est plutôt recommandée pour affiner ses méthodes de prospection et son approche auprès de l’acheteur, et ainsi booster son chiffre d’affaires.
Si l’on préfère travailler pour des sociétés déjà existantes, il faudra se rapprocher d’une entreprise pour postuler à une offre d’emploi. Pour booster sa candidature, il est conseillé de suivre une formation de vente directe pour développer ses compétences et obtenir une certification - si une certification n’est pas obligatoire, elle est très valorisée par les entreprises. Lorsque l’on est déjà en poste, on peut également profiter d’une formation en interne, grâce à l’entreprise, si celle-ci est partenaire de centres de formation, pour suivre les actualités des techniques de vente et continuer à se former régulièrement.

Quels sont les types de formations professionnelles dans la vente pour devenir VDI ?

Il existe plusieurs formations proposant des niveaux différents, en fonction de l’expérience de chaque individu et de ses perspectives d’évolution dans cette activité commerciale. Si cette activité est, généralement un temps partiel et un complément de revenu dans les débuts, on peut ensuite devenir VDI à temps plein si l’opportunité se présente et que l’on souhaite s’y consacrer pleinement.

On peut ainsi suivre une formation permettant de développer les aptitudes sur lesquelles on souhaite se consacrer (dans l’animation et le conseil produits ou le management, par exemple), mais aussi choisir son rythme de formation : si certains préfèreront se former en présentiel, il est aussi plus pratique pour d’autres de suivre des cours à distance, notamment s’il ne vivent pas à proximité d’organismes de formation VDI.

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Quelles sont les meilleures formations de vente directe ?

Il existe aujourd’hui en France certaines formations réputées pour leur qualité et leur efficacité. Créées en collaboration avec la Fédération de la Vente Directe (ou FVD), elles forment les vendeurs (en entreprise ou indépendant) pour leur permettre d’obtenir une certification valorisée sur le marché du travail, et de développer des aptitudes leur permettant d’atteindre plus facilement leur objectif professionnel. On retrouve ainsi la formation à distance de la Vente Directe Académie, qui peut notamment être suivie en interne depuis l’entreprise si celle-ci est adhérente à la FVD, ou encore la Captain Tortue Académie, idéale pour acquérir le savoir et les qualités d’un bon VDI.

Quelles sont les qualités requises pour être un excellent VDI ?

Pour être un excellent VDI, il est important de posséder un certain savoir être et savoir faire :

Savoir être à l’écoute et bienveillant avec l’acheteur, mais aussi favoriser l’échange avec sa clientèle pour créer une relation de confiance
Savoir construire une argumentation commerciale solide et être capable de répondre aux objections des clients
Savoir être créatif et flexible pour pouvoir réagir et s’adapter à chaque situation et à chaque type de clientèle
Savoir se montrer résilient et ambitieux pour apprendre de ses échecs et progresser sans cesse dans son activité.

Comment découvrir des entreprises qui recrutent en vente directe ?

Pour trouver des sociétés recrutant dans la vente directe, plusieurs méthodes sont possibles :

Consulter les plateformes d’offres d’emploi
Se rapprocher des organismes de formation et de la liste des enseignes adhérentes à la FVD
Jeter un oeil aux annuaires des entreprises VDI sur objectifvdi.com ou encore vente-directe-vdi.fr
Faire appel à son réseau et au bouche à oreille pour obtenir des informations sur les sociétés non répertoriées sur ce genre de sites

Que faut-il savoir sur le statut de conseiller VDI ?

Avant de démarrer une activité de VDI, il est important d’avoir en tête quelques points clés propres à ce statut :

Il n’existe pas vraiment de grille de salaire fixe. Généralement, la rémunération est basée sur une commission, et donc sur un chiffre d’affaires réalisé d’un mois sur l’autre. Cela peut donc constituer un complément de revenu comme une belle somme mensuelle, en fonction du pourcentage attribué, du résultat obtenu, et du type de contrat.
C’est un métier plutôt solitaire - s’ils peuvent avoir ponctuellement une réunion avec un chef d’équipe lorsque l’on travaille pour une marque en particulier, les vendeurs sont en réalité souvent seuls sur le terrain et dans leurs déplacements.

Avant d’exercer, il faut obtenir son statut d’indépendant et créer sa société. En effet, puisque le VDI n’est pas un salarié comme les autres, il devra impérativement faire les démarches de création d’auto-entreprise pour travailler en toute légalité.