Cas client Sline

À propos de Sline

Fondée il y a plus de deux ans, Sline est une plateforme SaaS qui propose aux retailers et marchands de mettre en place un nouveau mode d'acquisition en passant par la location au lieu de l'achat. La plateforme intègre donc le financement et la partie scoring de l'assurance.

Comptant près de 40 clients, Sline connaît une croissance rapide. L'équipe s'appuie sur 20 collaborateurs et s'agrandit constamment pour répondre à la demande croissante.

L'équipe commerciale de Sline se divise en deux équipes : les SDR et les Account Executives. Cette stratégie permet une prospection ciblée et un accompagnement personnalisé des clients.

À propos de l'interlocuteur

Mélissa Mauprivez occupe le poste de Head of Sales chez Sline, apportant ainsi son expertise à l'entreprise.

Avec une solide expérience de 10 ans dans le domaine des ventes, notamment dans le secteur de l'IT et plus particulièrement dans le domaine des logiciels en mode SaaS, Mélissa a acquis une connaissance approfondie du marché.

Mélissa a décidé de rejoindre Sline après une expérience de 2 ans chez by PayFit en tant que Senior Account Executive.

Pourquoi ils ont fait appel à Akimbo

La décision de faire appel à Akimbo découle d'un besoin crucial de renforcer l'équipe de SDR. Après plusieurs mois de recherche intensive, comprenant des rencontres avec divers cabinets de recrutement, des recherches internes via les réseaux professionnels tels que Linkedin et la cooptation, il est devenu évident que les profils présentés ne répondaient pas pleinement aux exigences de Mélissa.

« La collaboration avec Akimbo est apparue comme une solution évidente. Leur expertise dans le recrutement spécialisé et leur compréhension approfondie des besoins de notre entreprise nous ont convaincus qu'ils étaient les partenaires idéaux pour nous aider à trouver les profils recherchés dans le secteur du retail, tout en garantissant une adéquation parfaite avec nos exigences en termes de compétences et de packages salariaux. »

Comment s'est déroulé le processus de recrutement

« Ça a très bien commencé avec Akimbo, tout simplement parce que j’ai été chassé sur LinkedIn par un SDR qui avait une approche totalement différente des messages que je pouvais recevoir habituellement et donc j’ai eu envie de le lire, de répondre et de prendre un moment d’échange avec ce SDR. »

Cette première impression positive a conforté Mélissa dans l'idée de s'engager dans le processus de recrutement, malgré sa méconnaissance initiale d'Akimbo.

« Pour la première fois j’ai vraiment eu la sensation qu’on essayait de comprendre ce qu’on faisait vraiment chez Sline et quel était l’objectif et les missions au quotidien dans le post de SDR. Et c’est ça qui a permis une meilleure qualification des profils. »

Après une présélection effectuée par Akimbo, ils ont examiné attentivement deux ou trois candidatures. Les échanges qui ont suivi ont été orchestrés de manière efficace par Akimbo.

Le processus s'est déroulé de manière rapide et fluide. Après la contractualisation, les entretiens avec les candidats ont été organisés dans la semaine suivante. Finalement, une offre d'emploi a été proposée à la candidate retenue dans un délai très court : Mélody Aubry.

Pourquoi le choix de Mélody

Ce choix de recruter Mélody a conné comme une évidence.

Elle est arrivée avec un profil ayant déjà travaillé dans le retail, ce qui a été un point positif pour Sline. Mélody a fait part d'une motivation extrême. Sa volonté d'apprendre et de mettre en pratique les connaissances acquises chez Akimbo a été particulièrement remarquable.

Elle a présenté une étude de cas détaillée, mettant en œuvre de manière concrète les techniques apprises chez Akimbo. Cette démonstration opérationnelle a renforcé la conviction de Mélissa que Mélody était la candidate idéale pour le poste de SDR chez Sline.

Comment s'est passé l'intégration de Mélody

Mélody s'est rapidement intégrée dans les équipes de Sline, aussi grâce à un processus d'intégration soigneusement préparé. Avant son arrivée, un onboarding et un pre-onboarding avaient été planifiés, avec l'utilisation d'outils tels que Notion.

Son onboarding comprenait également la mise en place d'un « buddy » dédié, qui l'accompagne toujours dans sa montée en compétences en tant que SDR chez Sline. Des ateliers, des séances d'écoute et des simulations pratiques sont régulièrement organisés pour personnaliser son apprentissage et renforcer ses compétences.

Des rituels hebdomadaires sont mis en place pour maintenir la progression de Mélody et favoriser son développement professionnel continu.